文章来源:趣味科技

文章作者:彭承文

 

提起当下正在全球风起云涌的云计算,许多人脑海中也许第一时间会浮现出亚马逊、微软、谷歌等国际巨头,又或是阿里巴巴、腾讯、华为、百度等本土大鳄。

 

但是,也有创业公司抓住了云计算蓬勃发展的风口,在短短数年之间就飞速成长为某些细分领域的领先企业。

 

九州云就是这样一个非常典型的范例。

 

媒体视角 | 九州云:抓住开源的机遇,迎接边缘计算的风口

九州云领导接受专访

 

从初创企业到中国领先的开源云服务商

 

2010年7月,在网络主机服务商RackSpace与美国国家航空航天局NASA的联手推动下,OpenStack正式诞生。

 

作为一个开源云计算管理平台项目,OpenStack的目标,是使任何组织都可以在标准的硬件环境创建并提供云计算服务。不难想见,由于一举打破了云计算的垄断局面,OpenStack得到了全球大批开发者的热烈响应,其开源社区也很快汇聚了大批主流云计算相关服务商,迅速成长为开源云计算IaaS的事实标准和在全球拥有最多开发者的开源社区项目。

 

2012年5月,九州云成立,成为国内首家专门从事OpenStack和相关开源服务的公司。这个时间甚至要比OpenStack基金会成立(2012年9月)还要早几个月。

 

作为OpenStack基金会全球黄金会员之一,九州云秉承“开源•赋能变革”的理念,不断寻求突破和超越自我,从早期单一的OpenStack产品提供商,逐步发展成涵盖云核心、云运营、云运维、云安全等多个领域的开源软件和服务提供商。

 

截至目前为止,九州云已经先后为政府、金融、运营商、能源、制造业、商业、交通、物流、教育、医疗等垂直行业的500余家企业级客户提供了高质量的云计算服务。包括诺基亚、国家电网、南方电网广东公司、中国人民银行、中国银联、中国移动、中国电信、中国联通、中国资源卫星、国际陆港集团、中国人寿、万达信息、东风汽车等大家耳熟能详的知名企业,都是九州云的客户。

 

从嗷嗷待哺的初创企业,到中国领先的开源云服务商,九州云只用了短短几年的时间。这种令人瞠目结舌的成长速度,也让不少业界同行羡慕不已。

 

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Openlnfra开源基础设施峰会上的九州云展位

 

OpenStack为中国开发者提供了新机遇

 

九州云之所以能够实现快速成长,有一个非常重要的原因,那就是准确把握住了OpenStack开源云计算的风口。

 

“最近这几年,包括欧洲、美国都涌现出了很多的开源项目,而中国在OpenStack全球贡献一直排在第二,仅次于美国。为什么开源社区里会有这么多的中国开发者?就是因为有这么大的开源市场需求。如果一家公司做完半年的开源项目之后发现没订单了,肯定没法持续运营,也无法在市场上形成长久的良性循环。”九州云联合创始人及副总裁李开向趣味科技表示,“以前有种说法是中国人喜欢用开源,但是不怎么回馈开源。但是我们可以看到,如今中国企业靠开源已经解决了温饱问题,更加愿意去为开源社区做贡献,这也是近年来中国会员在开源社区表现越来越抢眼的原因。”

 

“以前和国际上的同行相比,中国开发者在Linux等领域就像是面对一个永远逾越不了的山头,怎么也超越不了对方,心理上承受着巨大压力。而OpenStack给中国的企业提供了一个新的机会,因为大家一开始的起点都差不多,也就是OpenStack让大家都站到了同一条起跑线上。”李开说道。

 

李开指出,面对潜力巨大的中国市场,很多国际巨头由于本地化欠缺、体制僵硬死板等各种原因,在及时响应客户这方面力不从心,问题解决速度也不够快。而九州云在开源领域有着深厚的积累,又在市场上摸爬滚打,不仅可以通过开源技术赋能更多的行业和满足客户的需求,而且能够适应恶劣的商业竞争环境。这些企业客户需要但是国际巨头难以满足的市场,正好是九州云充分体现自己实力的地方。“很多客户也是因为这些需求才来找我们,包括像中国人民银行、国家电网这样的大企业。这是我们赖以生存的核心能力,也是其他企业难以追赶和不可替代的东西。”

 

“和前几年相比,如今开源社区也有了很大的发展,从OpenStack也到了OpenInfra,对各行各业都有很好的赋能和促进。九州云自己从去年到今年,在战略层面和业务拓展上也有很多新变化,除了原来的私有云业务赢得了许多顶级公司客户之外,在行业云、边缘计算、多云协同管理等业务上也有很大扩展,特别是边缘业务几乎占到了三分之一,九州云在边缘产品研发上已经成为全球第一梯队。”李开表示。

 

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九州云联合创始人及副总裁李开

 

凭实力赢得巨头青睐

 

“作为一个开源项目,OpenStack真正核心的价值,在于是否有人一直在用,是否是用户的刚需,是否在挤掉泡沫之后也一直存在。像欧洲虽然OpenStack算不上太火热,但是有很多企业和政府都在用。另外5G出来的时候,底层大家都用的x86+OpenStack+CNCF,这已经成为事实的标准。”在谈到OpenStack的价值与九州云的市场卡位时,九州云COO王忠伟表示,“九州云做得比较好的一点,是卡对了赛道,在边缘和通信领域超过了其他企业,而且成长的速度非常不错,并针对自己企业的特点制定了大渠道战略。”

 

作为一位在通讯行业有着超过二十年资历的老兵,王忠伟认为,目前在开源云计算市场,一家创新企业面对国内外竞争对手时,只有根据自己企业的基因找到适合自身发展的目标蓝海市场,并为之付出不断的努力,才有可能取得好的发展。在中国Opensatck市场的初始阶段,几家创新公司其实差距不大,但各有千秋。2017年的时候,九州云将边缘计算和云网融合作为自己的目标市场,事后证明这是一个非常正确的选择。“这个市场有一定的技术门槛,只有通过项目的经验积累,业务才会越做越精。要想做好这块市场,匠心精神非常重要,只有认准赛道,认真耕耘,才会有好的收获。”

 

正是这种难以替代的优势,促成了九州云与某些通信设备厂商的深度合作。“九州云对于自己创业公司的定位,一直都有着非常清醒的认识,毕竟许多通信巨头动辄就是很多亿的大项目,我们首先要选择合适的运营商合作伙伴,才能进入这块市场。我们所要做的事情,就是帮助合作伙伴结合他们的能力,补足他们的短板。譬如某些企业虽然在国外有着较为固定的合作伙伴,但是在中国市场,由于中国市场体量大,客制化开发需求多,交付周期短等原因,这会让九州云的竞争优势有所凸显,客户选择九州云能让系统性能有大的提升,响应更及时,价格也更实惠,能够让客户更快地看到效益,具有更高的性价比。也正因为如此,以后客户再遇到相关的项目和产品时,基本第一时间都会想到九州云。”

 

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九州云COO王忠伟

 

边缘计算是未来三到五年最大的风口

 

随着云技术的不断演进,边缘计算也成为了近两年行业内最大的热点。而一直行走在行业前端的九州云,自然也发现了边缘云是一块非常大的市场,并在原有的开源云和企业云赛道的基础上,又进一步深化了边缘云解决方案赛道的开拓。

 

“从最早期的数据库,到BI商业智能,再到AI人工智能,其实本质上都是对数据的处理。用户对数据的需求一直在那里,未来开源也是跟着用户的这个需求去做。九州云认为,健康的开源技术生态是边缘计算的起点。边缘计算正是依托健康的开源生态,使得整个新业务从一开始就拥有了很多开源的装备和武器,这是一件非常好的事情。”谈到九州云针对边缘云的布局时,李开透露,“今年年初有一份市场研究报告预测,边缘计算将会是未来三到五年最大的风口。从架构到生态,再到应用,会催生多达几万亿规模的市场容量。包括我们和某些通信设备厂商的合作,前期的东西其实还是技术服务和保驾护航,在后期边缘计算作为最新的技术,我们也会和他们一起开拓新的业务形态。”

 

“九州云对开源产品驾轻就熟的技术能力,是我们最核心的竞争力。在通过开源技术为各个行业的企业赋能这方面,我们可以说是这个领域的专家。未来九州云还会加强更新迭代,把我们平台技术管理不断做得更好。”王忠伟总结道。

 

 

END

九州云成立于2012年,是中国早期从事开放基础架构服务的专业公司。成立七年,秉承“开源 · 赋能变革”的理念,不断夯实自身实力,先后为政府、金融、运营商、能源、制造业、商业、交通、物流、教育、医疗等各行业的企业级客户提供高质量的开放基础架构服务。目前拥有国家电网、南方电网广东公司、中国人民银行、中国银联、中国移动、中国电信、中国联通、中国资源卫星、eBay、国际陆港集团、中国人寿、万达信息、东风汽车、诺基亚等众多重量级客户,被用户认可为最值得信赖的合作伙伴。

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