文章来源:大数网

文章作者:于泽

 

年终收官,大新闻不断。

 

12月4日,IBM与九州云宣布达成合作,并携手重磅发布了新一代混合云管理平台Animbus® CMP。

 

这则消息更多的意外在于IBM方,要知道IBM本身就有一套较为完整的混合云产品布局,此次又选择与九州云合作,背后有着怎样的思考?

 

另外,混合云管理平台最热的时候应该是去年,很多厂商都推出了相应的产品,九州云今年才正式发布产品,基于怎样的考虑?

 

带着这些问题,和九州云创始人及CEO张淳、九州云COO王忠伟等进行了深入的交流。当然探讨的内容不限于此,还包括对整个OpenStack市场的一些看法、九州云的发展方向等。

 

重磅!九州云发布新一代混合云管理平台,合作方竟是IBM

为了更便于阅读,本文采用问答形式呈现。

 

01

IBM和九州云的合作渊源是什么?

简单说是客户需求导向。

 

九州云的主要客户列表:中国人民银行、国家电网、南方电网、中国人寿、东风汽车、陆港国际物流云、湖州政务云、牛商网电商云、诺基亚、中国联通、中国移动、中国电信……

 

它们都有一个共同的特点,体量比较大,业务类型多、种类多;使用的云多;几乎都有IBM的硬件产品。混合云是它们的刚需,以九州云自身的能力,很难满足这样的客户需求。而在以往服务客户的过程中,九州云和IBM有很多交集,彼此感觉很好,最终促成了这样的合作。这是来自九州云方面的诉求。

 

对于IBM而言,在中国市场,九州云有很多其自身不具备或者说不擅长的能力,比如更本土化、更能定制化。据九州云观察,中国70%以上的客户都有定制化需求,这是像IBM这样体量企业难以到达的。所以对IBM而言,和九州云的合作在中国混合云市场是对自身能力的一种有效补充。

 

因此,此次合作是三赢局面,九州云、IBM、双方客户都将受益。据悉,此次九州云和IBM走的是产权共享的产品路线,双方会在产品设计、研发、服务全生命周期展开合作。未来,这一合作还将延展到5G、边缘等领域。

 

02

此时九州云才推混合云晚不晚?

To B市场远不像To C市场,爆款一夜之间就能卖断货,而是一个持续推进的过程。云计算发展十年,到今天也只是步入落地阶段不久,产业互联网的落地进程才刚刚开始。混合云才刚刚火了两年,纵使发展速度比云更快,但也远没到红海阶段。

 

IBM商业价值研究院进行的调研显示,85%的企业已开始在多云环境中开展运营,98%的组织预计三年内将使用多个混合云。IDC今年发布的全球云市场2019年十大预测中也提到,到2024年,90%的全球1000强组织将建立多云管理的战略。

 

混合云市场前景广阔,更重要的是现在还处于发展初期。所以,产品解决方案去年发布和今年发布没有本质区别。关键是看企业自己的发展节奏,是为了追热点而发布混合云产品,还是根据客户需求恰好发展到了那一阶段?结果会有非常大的差别。

 

九州云显然是后者,客户需求推动自身能力提升,以项目促发展,解决方案发布第一时间就有用武之地。这是良性发展,步子更稳妥。

 

03

Animbus® CMP有什么不同?

五大特性:

 

成熟:国内有60+客户在线运行使用,满足不同行业用户对资源管理的需要。

 

开放:在支持PowerVC、VMwarevCenter等企业专有解决方案的同时,也全面拥抱OpenStack,Kubernetes等开源技术。

 

可扩展:以REST API形式开放所有API,可以方便地集成用户已有的应用,并能根据不同的用户要求进行定制开发。

 

灵活:具有快速部署实施的特点,可以通过可视化拓扑模版提供灵活可配置的混合编排。

 

可持续发展:基于自身成熟的IaaS系统架构,提供开箱即用的服务(容器,区块链,数据库即服务,大数据等),满足企业不断发展的业务转型需求。

 

最大的特性其实在于和IBM合作带来的,即对异构环境的有效纳管,以及双方在云领域的长久积累。

 

04

OpenStack还行不行?

OpenStack在宣传阵地、资本市场双双遇冷是事实,不过市场并没有降温。原因两个维度:

 

一、用户可选的解决方案本来就不多。即便是号称自研的厂商,也有很多是基于OpenStack研发的,因此OpenStack在云这一层已经占有了很大的空间。

 

二、OpenStack已经和很多大行业做了紧密结合,离不开。如电信,与OpenStack已经是紧耦合关系,不可能随意剥离,再比如电力、石油、金融等,OpenStack也都占据了很大一块市场。

 

OpenStack市场降温最合理的解释是,OpenStack头部企业已经形成,资本不可能再广撒钱,而是会更聚焦;同时在Gartner曲线中,OpenStack已经步入落地阶段,追眼球的媒体也不会太关注,除非爆出什么大料。

 

所以,OpenStack走到今天,已经近十年,到了看结果、看数字、看未来上市速度的阶段。OpenStack厂商压力大是肯定的,而且未来会更大,不过这也跟企业前期的路线规划有很大关系,铺广还是加深,在此时的心境完全不同。九州云属于后者,深入,所以张淳感觉压力还好。

 

05

九州云近况如何?

一如既往的低调,九州云最近也融钱了,C轮,不过没宣布,据业内人士说是运营商投的。

 

今年九州云的两大块业务都保持高速增长,私有云增长35%,边缘云增长300%,二者所占比例8:2。公司依旧维持小而美的运作模式,近200人,铺深是能保持小而美的秘密所在,做大客户、做深大客户。

 

保持初心,继续致力成为领先的开放基础架构提供商,保持对开源的热爱,持续提升对社区的贡献。在2019年OpenStack社区发布的Stein版本中,九州云在核心模块Commits贡献中国第一,全球第四。Reviews贡献中国第二,全球第三。另外,九州云在Kubernetes等开源社区也有很多投入,这些都是最好的证明。

 

同时,混合云持续发力,做深;边缘计算继续发力,把在5G时代抓住的先发优势做强、做大。

 

06

后记-强者愈强

To B这一批创业公司这两年大部分过的都很难,有不少已经悄无声息了。原因很简单,云计算进入下半场,市场的盲目热情少了,厂商如果没办法提供价值根本行不通,此时前期有聚焦、有侧重厂商的优势此时凸显出来了,九州云就属于这类。

 

2012年就成立的九州云表面看一直都不声不响,但业务发展却是有声有色,这源于路线的选择,无论从融资角度看,还是主攻市场方向看,从一开始九州云就特别明确,这也是走到今天,其路越走越顺、越走越宽的最主要原因。

 

放眼接下来的几年,OpenStack市场肯定还会有变化,而且确定性非常高,那就是强者愈强,弱者愈弱,这是市场规律,不以人的意志为转移的。从这个角度出发,九州云的前途不可限量。

 

据张淳介绍,九州云今年的财务表现会在未来的上市材料中完整披露。

 

 

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END

九州云成立于2012年,是中国早期从事开放基础架构服务的专业公司。成立七年,秉承“开源 · 赋能变革”的理念,不断夯实自身实力,先后为政府、金融、运营商、能源、制造业、商业、交通、物流、教育、医疗等各行业的企业级客户提供高质量的开放基础架构服务。目前拥有国家电网、南方电网广东公司、中国人民银行、中国银联、中国移动、中国电信、中国联通、中国资源卫星、eBay、国际陆港集团、中国人寿、万达信息、东风汽车、诺基亚等众多重量级客户,被用户认可为最值得信赖的合作伙伴。

重磅!九州云发布新一代混合云管理平台,合作方竟是IBM

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